Modeling of sales processes in the manufacturer – marketplace system

Cover Page

Cite item

Full Text

Abstract

Introduction. E-commerce is becoming one of the priority channels for the distribution of goods. Marketplaces with their large segments of the target audience and a wide range of logistics, marketing, information, and other services are the most extensively growing e-platforms. It seems relevant to use mathematical tools to describe various schemes of interaction between manufacturers and marketplaces since by now scientific papers consider only theoretical issues of cooperation between manufacturers and marketplaces and do not outline the elements of this system. Purpose. The study investigates the basic schemes of interaction between manufacturers and marketplaces and develops a universally applicable economic and mathematical model of interaction between manufacturers and marketplaces. Materials and Methods. The article examines theoretical and methodological approaches to the organization of cooperation between manufacturers and electronic marketplaces to identify the cooperation models relevant for the Russian marketplaces, their features, advantages and disadvantages. Results. The authors developed a fulfillment-based economic and mathematical model of the organization of the manufacturer's sales system provided the goods are safely stored in the warehouse of the marketplace. The model defines the functions of the manufacturer’s revenue as the volume of sales on the online platform and the costs of warehousing, transportation, marketing promotion, commission fee and other related costs to maximize the manufacturer’s profit, determines restrictions on the number of goods sold, stored and manufactured, the volume of goods in stock and the seller's rating on the marketplace. Conclusion. The paper describes a universally applicable model for manufacturers using the first-level sales channel as a marketplace with no distributors, wholesalers, and retailers, and marketplaces providing a range of logistics services, including warehousing, sorting, and delivery of goods to customers. Further research suggests developing a model for manufacturers’ interaction with marketplaces to explore possible channels for the distribution of products in case goods are stored in their own warehouses and retail chains’ warehouses.

About the authors

Lada A. Uvarova

Samara National Research University

Author for correspondence.
Email: uvarova.la@ssau.ru

a postgraduate student at the Department of Management and Production Organization, a public relations specialist at Graduate Employment Department

Russian Federation, Samara

Dmitry Yu. Ivanov

Samara National Research University

Email: ivanov.dyu@ssau.ru
Scopus Author ID: 56539356500
ResearcherId: F-4809-2016

Doctor of Science (Economics), Professor, Head at the Department of Management and Production Organization

Russian Federation, Samara

References

  1. Tskhadadze N. V. Electronic commerce: Place and role in the modern world. Bulletin of the Moscow University of the Ministry of Internal Affairs of Russia, 2023, no. 4, pp. 241–245. (In Russ.). doi: 10.24412/2073-0454-2023-4-241-245. EDN KEQPBW
  2. Kozlyaeva E. V., Krylova I. Yu. Online sales: Choosing a sales channel in modern conditions. Economic Vector, 2022, no. 1 (28), pp. 143–147. (In Russ.). doi: 10.36807/2411-7269-2022-1-28-143-147. EDN NTJSJR
  3. Kotler F. Osnovy marketinga. Kratkii kurs. Moscow, 2007. 656 p. (In Russ.).
  4. Kaluzhskikh I. A. Razrabotka kompleksa modelei i metodiki soglasovannogo vzaimodeistviya v optovoi torgovle: dis. … kand. ekon. nauk. Samara, 2008. 157 p. (In Russ.).
  5. Shendrik P. V. Theoretical specifics of the functioning of marketplaces. Mezhdunarodnyi nauchno-issledovatel'skii zhurnal = International Research Journal, 2022, no. 10 (124), Article 74. (In Russ.). doi: 10.23670/IRJ.2022.124.36. EDN ABHKFK
  6. Zhokhova V. V. The role of the marketplace in choosing the sales channel of a manufacturing enterprise. The Territory of New Opportunities. The Herald of Vladivostok State University of Economics and Service, 2022, vol. 14, no. 3 (53), pp. 42–59. (In Russ.). doi: 10.24866/VVSU/2073-3984/2022-3/042-05. EDN LDAIGO
  7. Kawa A., Wałęsiak M. Marketplace as a key actor in e-commerce value networks. Logforum, 2019, vol. 15, no. 4, pp. 521–529. doi: 10.17270/J.LOG.2019.351
  8. Karavaeva Е. D. Planning of logistics costs in sales of goods via the marketplace. Kreativnaya ekonomika, 2020, vol. 14, no. 4, pp. 587–598. (In Russ.). doi: 10.18334/ce.14.4.100799. EDN FZOLBW
  9. Veselova A. Marketplace vs online shop. Economic and Social Development: Book of Proceedings. 62nd International Scientific Conference on Economic and Social Development (Lisbon, 19–20 November 2020). A. Lorga da Silva, T. Rados, O. V. Kaurova (Eds.). Varazdin, Croatia, Varazdin Development and Entrepreneurship Agency, 2020, pp. 30–36. Available at: https://clck.ru/3Cnrbu (access date 04.05.2024).
  10. Dyukova О. М. Development of electronic trade logistics: From online stores to marketplaces. Izvestiâ Sankt-Peterburgskogo gosudarstvennogo èkonomičeskogo universiteta, 2022, no. 3 (135), pp. 111–115. (In Russ.). EDN VTNBTS
  11. Maier E., Wieringa J. Acquiring customers through online marketplaces? The effect of marketplace sales on sales in a retailer’s own channels. International Journal of Research in Marketing, 2021, vol. 38, iss. 2, pp. 311–328. doi: 10.1016/j.ijresmar.2020.09.007
  12. Keller А. V., Okolnishnikova I. Yu. Marketing analysis of key trends in the development of the market of transport and logistics services. Bulletin of the South Ural State University. Ser. Economics and Management, 2022, vol. 16, no. 4, pp. 141–152. (In Russ.). doi: 10.14529/em220415. EDN PJOHXH
  13. Kutliakhmetov N. U. Vybor modeli dostavki tovara na marketpleis kak sposob uvelicheniya prodazh. Logistics – the Eurasian Bridge: Proceedings of XVII International Applied Research Conference (Kransoyarsk, 27–30 April 2022), Part 2. Krasnoyarsk, 2022, pp. 139–143. (In Russ.). EDN PHMQNR
  14. Gulyaeva M. K. E-commerce as an organization development tool. Global scientific discussions in the era of digitalization: From theory to practice: Materials of the XVI International Scientific and Practical Conference (Ryazan, December 29, 2023). Ryazan, 2023, pp. 253–256. (In Russ.). EDN HUDIND
  15. Mikhailyuk М. V. The marketplace as a factor in the progressive transformation of e-commerce in Russia: Logistic aspect. Economic Sciences, 2019, no. 3 (172), pp. 57–61. (In Russ.). doi: 10.14451/1.172.57. EDN SJMNOG
  16. Chkalova О. V., Kopasovskaya N. G., Bolshakova I. V. Electronic marketplaces as a driver for the development of the food retail market. Vestnik of Lobachevsky State University of Nizhni Novgorod. Series: Social Sciences, 2022, no. 2 (66), pp. 38–47. (In Russ.). doi: 10.52452/18115942_2022_2_38. EDN QBXWQS
  17. Simakina М. А. Digital transformation of brands: Issues of interaction with marketplaces. Bulletin of Science and Practice, 2023, vol. 9, no.2, pp. 247–252. (In Russ.). doi: 10.33619/2414-2948/87/29. EDN VBMJCI
  18. Sheynina М. А. Role of marketplaces while implementing various types of advertising campaigns. Practical Marketing, 2023, no. 3 (309), pp. 42–48. (In Russ.). doi: 10.24412/2071-3762-2023-3309-42-48. EDN VXQEGU

Supplementary files

Supplementary Files
Action
1. JATS XML

Согласие на обработку персональных данных с помощью сервиса «Яндекс.Метрика»

1. Я (далее – «Пользователь» или «Субъект персональных данных»), осуществляя использование сайта https://journals.rcsi.science/ (далее – «Сайт»), подтверждая свою полную дееспособность даю согласие на обработку персональных данных с использованием средств автоматизации Оператору - федеральному государственному бюджетному учреждению «Российский центр научной информации» (РЦНИ), далее – «Оператор», расположенному по адресу: 119991, г. Москва, Ленинский просп., д.32А, со следующими условиями.

2. Категории обрабатываемых данных: файлы «cookies» (куки-файлы). Файлы «cookie» – это небольшой текстовый файл, который веб-сервер может хранить в браузере Пользователя. Данные файлы веб-сервер загружает на устройство Пользователя при посещении им Сайта. При каждом следующем посещении Пользователем Сайта «cookie» файлы отправляются на Сайт Оператора. Данные файлы позволяют Сайту распознавать устройство Пользователя. Содержимое такого файла может как относиться, так и не относиться к персональным данным, в зависимости от того, содержит ли такой файл персональные данные или содержит обезличенные технические данные.

3. Цель обработки персональных данных: анализ пользовательской активности с помощью сервиса «Яндекс.Метрика».

4. Категории субъектов персональных данных: все Пользователи Сайта, которые дали согласие на обработку файлов «cookie».

5. Способы обработки: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передача (доступ, предоставление), блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

6. Срок обработки и хранения: до получения от Субъекта персональных данных требования о прекращении обработки/отзыва согласия.

7. Способ отзыва: заявление об отзыве в письменном виде путём его направления на адрес электронной почты Оператора: info@rcsi.science или путем письменного обращения по юридическому адресу: 119991, г. Москва, Ленинский просп., д.32А

8. Субъект персональных данных вправе запретить своему оборудованию прием этих данных или ограничить прием этих данных. При отказе от получения таких данных или при ограничении приема данных некоторые функции Сайта могут работать некорректно. Субъект персональных данных обязуется сам настроить свое оборудование таким способом, чтобы оно обеспечивало адекватный его желаниям режим работы и уровень защиты данных файлов «cookie», Оператор не предоставляет технологических и правовых консультаций на темы подобного характера.

9. Порядок уничтожения персональных данных при достижении цели их обработки или при наступлении иных законных оснований определяется Оператором в соответствии с законодательством Российской Федерации.

10. Я согласен/согласна квалифицировать в качестве своей простой электронной подписи под настоящим Согласием и под Политикой обработки персональных данных выполнение мною следующего действия на сайте: https://journals.rcsi.science/ нажатие мною на интерфейсе с текстом: «Сайт использует сервис «Яндекс.Метрика» (который использует файлы «cookie») на элемент с текстом «Принять и продолжить».